Inruilwaarde

Zaterdagmiddag. Eens kijken wat onze auto nu oplevert als we die zouden inruilen. Vooral een hypothetische exercitie; bedoeld om te kijken welk bedrag we op de spaarrekening moeten hebben staan op het moment dat we echt een nieuwe auto gaan kopen. De autoverkoper grijpt zijn kans en vraagt meteen in welke nieuwe auto we dan interesse hebben. Vooruit, een kopje koffie erbij dan maar en modellen vergelijken.

De verkoper vraagt ons welk bedrag we ongeveer zouden willen bijbetalen. We zetten bewust laag in en noemen een bedrag van zesduizend euro. (We kunnen immers altijd nog wat omhoog.) De verkoper gaat druk aan het rekenen met opties en komt uit op een bedrag van… twaalfduizend euro. Het *dubbele* van wat wij voorstellen. Nu hebben we uiteraard wel een beetje speelruimte en willen we best een beetje onderhandelen, maar het dubbele?!